Modul 1:  Outsourcing des Vertriebsmanagements.

Ihre Aufgaben in der Geschäftsführung lassen Ihnen wenig Spielräume für die Führung der Vertriebsmitarbeiter. Geben Sie das "Managen" Ihrer Vertriebsorganisation in die Hände eines Spezialisten. Wenden Sie sich Ihren strategischen Aufgaben zu 100% zu, und vertrauen Sie auf einen Profi.

Dauer: 2 Tage initialer Workshop, 2-3 Tage/Monat - je nach Anzahl Vertriebsmitarbeiter

 

Modul 2:  Neukunden-Akquisition - Kommen Sie schneller zum entscheidenden Punkt.

Akquirieren Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgreich bei den Kunden, zu denen Ihr Portfolio passt. Halten Sie sich nicht mit Phantasieprojekten auf, sondern analysieren Sie Ihr Marktpotential. Gehen Sie zielgerichtet vor und sparen Sie Zeit durch eine effektive Marktdurchdringung.

Dauer: 2 Tage Workshop, jeweils 1 Tag "on the job" pro Mitarbeiter

 

Modul 3:  Gesprächsführung - "Führen" Sie den Kunden im Gespräch.

Gestalten und steuern Sie den Kundentermin. Haben Sie zu jeder Zeit Ihre Gesprächs-Strategie im Fokus und führen Sie den Kunden zum gewünschten Ergebnis. Lassen Sie sich nicht von erfahrenen Einkäufern aufs "Glatteis" führen.

Dauer: 1-2 Tag(e) Workshop, jeweils 1 Tag begleitendes Coaching

 

Modul 4:  Kommunikation - welche Verhaltensweisen haben welche Auswirkung.

Lernen Sie die Tücken kennen, die in einem Aufeinandertreffen von zwei Menschen stecken. Werden Sie sich Ihrer Wirkung auf andere bewusst und lernen Sie, Ihre Emotionen so einzusetzen, dass Sie den Vertriebsprozess unterstützen - und nicht behindern.

Dauer: 1-2 Tag(e)

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